Глобальная фармацевтическая дистрибуция играет колоссальную роль во всемирном здравоохранении. Сегодня это самый мощный индустриальный сегмент, представленный на международной фармацевтической арене гигантскими корпорациями, чьи годовые объемы бизнеса приближаются к отметке в 200 млрд долл. Но лидеры мирового фармацевтического опта поражают не только своими масштабами и огромными логистическими, маркетинговыми и информационными ресурсами. Пионеры отрасли — это старейшие фармацевтические предприятия с грандиозной историей, уходящей своими корнями в первую половину XIX в.

Согласны на медаль

Мало кто знает, что исторический путь, пройденный родоначальниками оптового сегмента фармацевтического рынка, насчитывает более 185 лет. Именно тогда, чуть менее двух столетий назад, в США, Японии и Европе стали появляться первые фармдистрибьюторы. По некоторым данным, зарождение японской оптовой торговли лекарствами приходится на чуть более ранний исторический период, но в большей мере такой бизнес был связан с аптечной розницей, чем с дистрибуцией.

Первопроходцами мирового фармацевтического опта являются американские компании, а старейшая из них — McKesson Corporation, созданная в 1833 г. Два молодых предпринимателя — Джон МакКессон и Чарльз Олкотт — стали основателями первого оптового предприятия Olcott & McKesson, занимающегося импортом и продажей лекарственных препаратов. Компания расположилась в нью-йоркском Манхеттене и получила быстрое развитие. По мере роста бизнеса в число компаньонов влился третий партнер — Дэниэл Роббинс, и после смерти Олкотта в 1853 г. компания была переименована в McKesson & Robbins.

Уже в те годы McKesson осуществляла дистрибуцию фармпродукции в 17 штатах, от Вермонта до Калифорнии. Не ограничиваясь только оптовым бизнесом, уже в 1855 г. корпорация стала одной из первых компаний, кто занимался производством собственных ЛП — таблеток, настоек и жидких экстрактов. Более того, компания стала одним из изобретателей нового типа желатиновых пилюль, и в 1873 г. за свои препараты получила медаль на выставке в Вене, а в 1876 г. — золотую медаль на Всемирной выставке в Филадельфии.

Не отставали от американских коллег и пионеры европейской фармдистрибуции. Первого мая 1835 г. немецкий предприниматель Франц Людвиг Гехе основал в Дрездене лекарственный и химический бизнес. Впоследствии Gehe & Co. стала крупнейшим фармдистрибьютором в европейских странах. В 2003 г. Gehe была переименована в Celesio AG, а в 2014 г. McKesson Corporation, приобретя 75% акций, стала мажоритарным акционером этого дистрибьютора и укрепила свое лидерство на фармрынках Северной Америки и Европы.

Пришлось сплотиться

В первой и второй половине XIX в. в оптовом сегменте американского фармрынка стали появляться новые дистрибьюторы, чей бизнес успешно существует и в наши дни. В 1841 г. в Шривпорт, штат Луизина, появляется семейная дистрибьюторская компания Morris and Dickson Co., а в 1882 г. Люсьен Наполеон Брансвиг становится партнером уже известной дистрибьюторской компании Wheelock-Finlay, которая в 1907 г. переименовывается в Brunswig Drug Company. После слияния в 2001 г. AmeriSource Health Corporation и Bergen Brunswig Corporation на американском рынке появляется вторая по величине корпорация — AmerisourceBergen (оборот 146,8 млрд долл., 11-е место в списке Fortune 500).

После Гражданской войны в США на оптовом фармрынке ужесточилась конкуренция, под влиянием демпинга дистрибьюторы стали испытывать проблемы. В этот период начинает развитие одна из первых ассоциаций фармдистрибьюторов — в 1876 г. Август Кифер убедил ряд дистрибьюторов объединиться и создал Western Wholesale Druggists’ Association (WWDA). В 1882 г. ассоциация увеличила свое присутствие в США, изменила название на National Wholesale Druggists Association (NWDA) и стала иметь в составе комитеты, отвечающие за законодательство, работу с патентованными лекарствами, борьбу с фальсификатом и пр. В настоящее время организация продолжает работу под названием Healthcare Distribution Alliance (HDA) и представляет 35 национальных, региональных и специализированных фармдистрибьюторов, 130 производителей лекарств и более 50 поставщиков различных услуг.

Создание ассоциаций происходило и в европейских государствах. Старейшее английское объединение Healthcare Distribution Association ведет свою историю с организации London Wholesale Drug and Chemical Protection Society в 1867 г. Это ассоциация, ставшая впоследствии предшественником Association of the British Pharmaceutical Industry (ABPI) и Healthcare Distribution Association, регулировала отношения с поставщиками и брокерами ЛП.

В Японии основавшая лекарственный бизнес еще в 1726 г. компания Nakakita Yakushin в 1874 г. расширила импорт и оптовую торговлю, а в 1898 г. на японском фармрынке появился новый мощный оптовый игрок — Medipal Holdings Corporation.

Есть поглотитель

Начало и первая половина XX в. — период поглощений и стремительного появления новых оптовых фармкомпаний в США, Японии и Европе. В 1903 г. на американском рынке появляется новое предприятие — Fox-Vliet Drug Company, а в 1905 г. в Канаде — National Drug and Chemical Company of Canada. Впоследствии обе компании были приобретены McKesson.

В начале ХХ в. в Швеции получила развитие компания Kronans Droghandel AB, в дальнейшем, после слияния, известная как Oriola-KD. В 1932 г. в Японии появляется новый фармдистрибьютор Suzuken Co., а в 1934 г. немецкая Gehe & Co. начинает европейскую экспансию и открывает первый филиал в Испании.

Период после Второй мировой войны — время развития новых фармацевтических дистрибьюторов. Американский оптовый фармрынок получил таких игроков, как H.D. Smith — компанию, основанную в 1954 г. (годовой оборот порядка 4,1 млрд долл., 5-е место в рейтинге фармдистрибьюторов США и Канады) и Smith Drug Company, основанную в 1943 г. (оборот порядка 2,5 млрд долл.).

Японская фарминдустрия в этот период отметила появление таких компаний, как Toho Hodings (1948 г.) и Vital-net, Inc. (1950 г.), являющихся сегодня одними из лидеров национального оптового сегмента. В это же время, в 1948 г., для импорта и оптовой продажи фармацевтической продукции в Финляндии открывается предприятие Oriola Oy.

Внедрили революцию

Шестидесятые-девяностые годы прошлого столетия — период развития технических инноваций в дистрибьюторском сегменте мирового фармрынка и этап появления новых фармацев­тических гигантов. В 1959 г. Bergen Drug Company стала первой компанией в Америке, использующей компьютеры для инвентаризации и учета. К 1960-м гг. предприятие уже входит в число крупнейших дистрибьюторов лекарств в Соединенных Штатах. В начале 70-х гг. корпорации McKesson и Bergen Brunswig внедряют в практику революционную систему электронных заказов, позволившую повысить эффективность всей системы дистрибуции фармацевтической продукции.

В 1971 г. на американском фармацевтическом рынке появляется новая дистрибьюторская компания — Cardinal Health с оборотом порядка 130 млрд долл., завоевавшая 3-е место в рейтинге фармдистрибьюторов США и Канады и 15-ю строчку в американском списке Fortune 500. Свой первый миллиард долларов корпорация McKesson заработала в 1977 г., а Cardinal Health достиг этой планки за 20 лет существования — к 1991 г.

Девяностые годы стали этапом масштабной региональной экспансии старейших американских и европейских фармацевтических дистрибьюторов и зарождением российского оптового фармацевтического бизнеса. Тройка лидеров американского опта — McKesson, AmerisourceBergen и Cardinal Health — наращивает свои доли и увеличивает отрыв от конкурентов, корпорация Gehe становится крупнейшим фармдистрибьютором и ведет бизнес в 14 странах. Европейский оптовый сегмент фармрынка пополняется двумя новыми игроками: в 1994 г. основана Phoenix Pharmahandel Aktiengesellschaft & Co, а в 1997 г. в результате слияния Alliance Santé SA и Unichem PLC появляется Alliance Unichem, ставшая впоследствии частью фармгиганта Walgreens Boots Alliance.

В этот же период в практику фармацевтического опта внедряются инновационные логистические и информационные технологии, штрих-кодирование, автоматизация складских операций и различные сервисы для участников системы здравоохранения.

В сравнении с глобальным рынком российская фармдистрибуция имеет сравнительно короткую историю. 21 ноября 1990 г. была зарегистрирована компания «Протек», в 1991 г. основан «Биотэк», а спустя несколько лет уже многочисленная армия российских оптовиков начала свой путь по лестнице фармацевтической дистрибуции.

Источник: Фармацевтический вестник, 14.06.2018.